汽车4S店如何做好促销活动？

一、汽车4S店如何做好促销活动？

如果你想在店头活动有好的提升，

建议可以参加一下系统的培训，或者有很多网上有免费的课程，我个人也一直在听梵天管理咨询的免费课程，对于你的提问简单的发表一个人的意见，希望可以帮到到你！

一、前期策划

1. 明确活动目的。举办活动是要扩大宣传？还是集客成交？活动成本是多少？成交政策是什么？销量目标多少？结合政策和成交量，估算销售利润与活动成本对比，做这样一场活动的价值在哪里？

2. 主题确定。

3. 活动宣传。

4. 内部的信息传递机制：

5. 销售顾问邀约。

二、制定促销政策

1. 外促内容：

1) 制定限时限量的特价车型表，体现厂家指导价、平时优惠价、今日一口价。

2) 制定5重礼/8重礼等等，结合自己店里的情况，进店赏车礼、金融助购礼、车辆精装礼、用车清洁礼、今日成交礼、幸运抽奖礼、保驾护航礼……

2. 内促内容：

1) 正激励：

活动当天销售顾问成交*台，提成xx元/台

活动当天销售顾问成交任务外+5台，提成xx元/台（总之设置台阶，造成销售顾问多成交的心理，具体加多少台看自家店日常的销量喽）

小组完成指标，组长xx元/台

2) 负激励：

邀约目标，少到1组，负激励10元

三、活动彩排

这个环节不可忽视，一定要做，而且要认真做。从客户进店问好、引导签到、车辆讲解、意向金（诚意金）收取、活动环节参与、意向金转订金、游戏参与、唱单、拍照等等，均需要演练，每一个环节客户会有什么疑问，我们如何应对？活动过程会出现的各种意外均需要准备应急预案，音响不出声怎么办？小朋友哭闹怎么办？都要在演练时做好应对。

四、现场的实施与控制

引导组、接待组、主持组、洽谈组、试驾组、收银组、游戏组、冷餐组、终极门口拦截组（销售总监、展厅经理一定要站到展厅门口，对离开展厅的每一组客户进行交流，订车的恭祝喜提爱车，未订车的询问原因，解决问题，促成订单）必须及时到位。

五、结束后工作

不要以为活动结束收收桌椅板凳就行了，要对活动获得的每一组客户信息进行有效的跟踪，对未到店的客户进行跟踪回访，告知客户给领导申请过了，第二天到店提车的话也能享受今天的政策。

书面总结和相关资料的也要归档。包括活动来店量（邀约进店、自然客流）、客户信息留存比例、活动过程记录、LED屏播放影像资料、媒体报道等等的整理与归档。活动最终成交量的统计，包括整个活动的投入产出比，单台集客成本、单台订交成本等等都需要核算。 成交台次及利润，与日常相较而言利润的差异在数量上能否跟得上？

一定不能忘记的是，再写一篇活动成功举办软文发给他们，对我店进行有效的宣传、最大化的露出。

二、中秋，国庆汽车4S店会降价促销吗？

是的，中秋国庆等重要的节日之前，汽车商店都会搞一些活动进行回馈客户，这个时候的汽车就会便宜一些，或者赠送的东西会多一点。不过中秋节还不算特别重要的节点，到了元旦节之前汽车会更加优惠一些，因为一年的销售任务要冲量到了年底搞活动的优惠会更加大一些。

三、4s店年终促销条幅？

优惠多多，年终大促销，多项优惠等您来

岁末年初各商家都在研究促销手段，让更多项目的优惠展现出来，互利双赢请新老顾客光临！

四、4s店促销短信模板？

作为4S店促销短信一般是这样来说的，尊敬的刘先生，我们4S店近期新建的一批新车非常符合你在之前的要求，希望你有时间的话过来看一下，现在有现车销售，我们将接受为你服务，如果您什么时候有空的可以提前和我预约，我将提前给你准备好一些你所需要的东西，可以节约你的时间。

五、4s店促销导致道路堵塞？

4S店促销导致道路堵塞？

这个放心，会有交警前去治理的。如果没有的话，可以拨打交警的电话告知这里堵车。一般像这种促销活动，4S店都会安排人手清理和疏导现场秩序的。有可能是因为去的人比较多，并且很多人都是开车去，而且很多人开车的技术参差不齐，所以会导致堵车。相信只要一会儿交警到位了，就会好很多。

六、4s店双十二促销条幅？

1、恰逢双十二，低价售卖温暖，一年仅有的一次。

2、降温抵不过降价，与这个秋冬的约会，你还差几件衣服?

3、为知识付费，解锁最文艺的双十二。

4、时光有点拥挤，把记忆分点给相机。

5、吃货大福利，减肥一边去，刚好双十二。

6、双十二爱搞面子工程，美的不止是脸蛋，还有价格。

七、4s店6.18促销活动文案？

抢购！6.18秒杀！全场低至七折！ 尊敬的用户，感谢您一直以来对我们的支持和信任。为答谢大家，我们推出了6.18促销活动！从6月10日至6月18日，您只需到我们的4s店，就可以享受全场低至七折的优惠！而且，还有更多惊喜等待着您！ 赶快行动起来，抢购您心仪的车型吧！我们期待您的光临！

八、4s店促销宣传语？

关爱你无限，完美车体验。

雷厉风行，速震苍宇。

品位至臻，灵智于心。

沟通于心，服务于行。

全天候服务，零距离沟通。

品质通达天下，尊贵遨游九州。

把握精彩时刻，发现尊显车尚。

体验尊荣快乐，感受车尚魅力。

辰宇改变生活，尊尚引领未来。

你心比我心，尊崇又享受。

九、白城有没有雪佛兰的4s店？

目前吉林省白城市没有雪佛兰的4S店！上汽通用雪佛兰目前在吉林省区域内有5家4S店，主要分布于吉林、通化、长春三个城市，位于保养可以去这三个城市做，供大家参考。

十、白城汽车配件有哪些店？

白浪那边汽车配件店挺多的，随便列举几个啦：1、白城市顺达汽车配件商店2、白城市亿丰汽车配件商店3、十堰市白浪汽车配件厂4、振楠汽车部件有限公司5、振兴汽车零部件厂6、运意汽车零部件有限公司7、十堰市林川汽车零部件有限公司8、十堰新日汽车零部件有限公司