营销策划方案怎么写？？？

营销策划方案怎么写？？？

营销策划书怎么写

什么是营销策划书，

营销策划书怎么写？一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分。

今

天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书。

营销策划文案或称营销策划书，

是营销策划的文字报告形式。

营销策划文案从形式上要规范、

鲜明、具体，具有形象性和可操作性。营销策划书怎么写才能打

动人心呢？首先是文案的

篇幅要与策划内容的繁简相一致，

文案的形式要图文并茂，

文案的语言要简约、

流畅、

生动、

绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递

进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一

个完整的营销策划案由前言

——

正文

——

结尾

——

附录四个部分组成。

1

．前言

又可称为导言，

是策划案的开头部分。

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣，

在这里营

销策划书怎么写得落笔有神，吸引眼球，就显得更具要求，既言简意赅，

又主题明确。在

内容的构成上，前言主要包括一下部分：策划专题

(

介绍专题的由来、背景及其意义

)

、指导

思想

(

明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最

终目标

)

和重点、难点与关键

(

重点是

指策划操作中需解决的主要问题；

难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；

关键是指对

策划最为紧要并起决定作用的因

素。

)

重点就是叙述为什么要进行这样一个策划，

即把此策

划的重要性和必要性表达清楚，

这样就能吸引读者进一步去阅读正文。

如果这个目的达到了，

那么前言的

作用也就被充分发挥出来了。

2

．正文

正文是策划案的主体，其内容主要有：

①

起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安

排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②

地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

③

内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

④

方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方

法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤

程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和

主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥

统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽

可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

⑦

人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具

体安排，明确责权利，落实到人头。在正文的部分我们可以看到营销策划

书怎么写直接决

定了实际的程序步骤，

所以在写的时候不能仅仅当作纸上谈兵的事，

每个环节的安排都要深

思熟虑，每个细节考虑都要落到实处。

3

．结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：

①

对策划案全文作出简要总结；

②

对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；

③

对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

4

．附录

附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，

是方案的附件。

附录的作用在于提供策划客

观性的证明，

如消费者问卷的样本、

座谈会原始照片等图像资料等等。

最后还需注明策划案

设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。

格式是学习写营销策划书的开始，

但在实际的市场运作中，

一份营销策划书怎么写绝非简单

的格式标准那么容易的事，其中包括对市场的大量调查和敏锐分析。当然

对于刚刚起步的

营销策划人，

格式上规范化的严格自律，

正是从营销策划书怎么写到营销策划书写得好的征

途中所迈出的最重要的一步。

如何制定产品促销策略

一、策划目的。

要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

二、分析当前得营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。

三、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

四、营销目标。 营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标。

五、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力得广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品得营销重点。

·建立起点广面宽得销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理得产品策略建议，形成有效得4p组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位得关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品得市场生命。企业对产品应有完善得质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中得知名品牌，必须有强烈得创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量得改善和提高。

六、策划方案各项费用预算。这一部分记载得是整个营销方案推进过程中得费用投入，包括营销过程中得总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

七、方案调整。

这一部分是作为策划方案得补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应得地方，因此方案贯彻必须随时根据市场得反馈及时对方案进行调整。