阐述并列举目标市场的预测,细分,选择和定位

一、阐述并列举目标市场的预测,细分,选择和定位

这个是企业制定销售战略的一个整体中的三个部分，相互依存，相互支持，相互依托，不分先后：

首先讲细分市场，细分市场是在行业中选择一个没有被竞争对手关注或者是覆盖的市场，从产品功能，产品性质，产品特点上下功夫，从行业中创造一个更加细分的市场，从而达到销售目的的一种行为。比如说，在洗发水市场中，突出去头屑这一单独功能，从而达到将洗发水市场人为的细分为，去屑的，和不去屑的，霸王防脱，也是国内洗发水市场的一个经典案例，当洗发水的市场中几十个品牌在说，营养，黑发，去屑等功能的时候，霸王准确的细分出，防脱这个细分领域，从中分到了一个更加细化的市场，脱颖而出。

目标市场，是指营销中锁定怎么样的客户群体，而我们的产品就是销售给那样的群体客户的。比如说汽车行业中，VOLVO汽车发现，在市场中有相当的消费者对行车安全非常重视，尤其是有小孩的家庭，更加注重汽车的安全性，因此他们就选择这类客户作为目标市场，重点突出VOLVO注重的是安全，所有的产品，就是突出安全这个特点，而销售中，那些注重安全的消费者就会首先锁定volvo汽车，据说，美国中产阶级中，只要家中有孩子上学的，需要父母开车接送孩子上下学的，几乎每个家庭中都有一辆VOLVO SUV，因为这种车比较安全，VOLVO就是利用这样的一种策略，锁定了目标市场的客户，选择了这块市场。

定位，是20世纪营销界的最大成就之一，是现代心理学结合营销学的一个伟大发明，定位理论的发明者发现，人们的头脑中一般会对某个领域的产品，进行一个归类和排列，而那些特点突出，容易和其他产品产生明显区隔的产品和品牌，是人们首先考虑选择的。其实这个理论的形成，正是暗合了细分市场和目标市场的基本原理。将自己的产品和品牌，根据自己企业的能力，做一个不同于同类产品的描述，从而让自己的产品和品牌，在消费者的头脑中，占据一个比较有利的位置，这就是定位的基本概念。

比如说刚才讲的，霸王，突出的是，中药洗发水这个定位，而中药洗发水，是可以防脱的，这个细分市场让消费者觉得比较靠谱，很容易接受，当然霸王还可以围绕中药洗发这个定位，再细分其他的市场，锁定其他的目标客户。而刚才所提到的VOLVO汽车，定位安全之后，也没有办法去生产跑车，因为跑车的安全性和VOLVO的定位有冲突，保时捷的汽车，定位是速度，因此他可以卖卡宴，并且将之描述成，跑的最快的SUV，这也是定位之后的细分市场，因为所有喜欢开SUV车的用户中，是有一些人还喜欢速度快，因此法拉利选定目标市场后，设计出了卡宴系列的SUV车型，细分了原本没有强调速度的SUV系列车，满足了一部分消费者的需求。

之所以说，细分市场、选择目标市场、市场定位这三个彼此是一个整体中的三个部分，相互依存，相互支持，相互依托，不分先后的原因是：你可以围绕自己的市场定位，选择目标市场，进行市场细分。你也可以细分市场后，选择目标客户，然后再给自己的品牌重新定位，或者你先细分市场之后，再选定目标市场，然后再定位。总之不管是怎样的步骤，归根结底，还是要做好市场。

目前我想到的就这些，这样的案例很多，弄明白原理之后，你可以自己从中发现很多乐趣，希望以上所讲能够对你有所帮助。

二、宝马品牌中3系和5系的定位是什么

3系紧凑性运动轿车！5系中高级商务车！

三、汽车自动防撞器有什么功能啊？

汽车自动防撞系统，是高档汽车防撞技术一部分，该系统是防止汽车碰撞的一种高科技智能装置，它能够通过雷达发现前方车辆、行人等其他障碍物，一旦通过微型处理器分析对汽车安全构成威胁就会发出警报提醒驾驶员同时采取相应的制动措施有效规避碰撞事故的发生，最大限度保障人和车的安全。

系统组成：

（1）信号采集系统：采用雷达、激光、声纳等技术自动测出本车速度、前车速度以及两车

雷达探测系统之间的距离；

（2）数据处理系统：计算机芯片对两车距离以及两车的处理后，判断两车的安全距离，如果两车车距小于安全距离，数据处理系统就会发出指令；

（3）控制器：负责对数据处理系统的发来的指令进行分析、过滤并对执行结构下达指令；

（4）执行机构：发出警报，提醒司机刹车，如司机没有执行指令，执行机构将采取措施，比如关闭车窗、调整座椅位置、自动减速、自动刹车等；

工作原理：

跟踪识别

采用了雷达识别系统，有效地对本车前方的动、静态目标进行实时监测，及时将测量数据传输给中央处理系统。

智能处理

中央处理系统对雷达采集的信息进行分析、计算、处理，有效对车辆前方出现的障碍物进行分析判断，并迅速做出处理、发出指令，将雷达采集信号转换为可执行信号，及时传输给报警显示系统和制动执行系统。

报警提醒

防撞器的显示报警系统能及时显示本车的车速、前方最具威胁车辆或物体的距离。当接到中央处理系统的指令时，能以声音的方式提醒驾驶人员前方有危险信息，需谨慎驾驶，显示报警功能，大大提高了人车安全。

减速刹车

若遇危险，制动执行系统接收到中央处理系统发出的制动指令时，能迅速根据险情对车辆采取智能减速、重刹、停车等动作。