我是丰田4S店的销售顾问,如何说服客人在凯美瑞跟雅阁之间选择凯美瑞

一、我是丰田4S店的销售顾问,如何说服客人在凯美瑞跟雅阁之间选择凯美瑞

这两款车基本是不相伯仲的。但其实说实话，我也是比较看好雅阁。如果你要是把这两款车颠倒过来问，我想回答起来会更容易些。但既然是推销凯美瑞的，那就只能选择对凯美瑞有利的解释了。

我感觉你说大道理或者太专业的术语，普通客户不一定听得懂，即使能听懂，也不一定有那个耐心去听你慢慢解释。所以还是挑选一些比较简单明了的对比来做解释。

首先，雅阁是08年1月推出的车型；凯美瑞是09年2月上市的车型。你可以解释说，后推出的新车型如果连老车型都PK不过的话，那还有上市的必要吗？

还有你可以给客户解释说，凯美瑞的离地间隙比雅阁稍大一些，更适合中国的路况。因为，谁都知道，中国的超载现象比较严重，路况一般都不太好。谁也不可能买部轿车只在大城市里面跑的。

还可以说凯美瑞的车身要比雅阁略重，也是优点之一。

还有一个可以突出大做文章的就是，介绍说:汽车最重要的莫过于发动机了，而雅阁的缸体材料是铸铁的，凯美瑞的缸体材料是铝合金的，当然是铝合金的散热性能会更好！

我感觉雅阁PK凯美瑞就如同宝马PK奔驰。它们之间雅阁像宝马，而凯美瑞就像奔驰。就像楼上说的，如果是比较年轻的客户，可以突出介绍凯美瑞乘坐会更舒适一些；如果是年龄稍大的客户，可以说，除了乘坐舒适外，凯美瑞的外观也更成熟、庄重...等等。

总之，一句话，要尽力回避弱点，突出优点。做到极致的话就是：化弱点为优点！

二、凯美瑞上海4S店有几家？店址？

具体有几家这个我还真不清楚，我知道在徐家汇中山南二路那边有一家广汽丰田的4S店，好像就是在小木桥路口那边！里面有广汽丰田的经典车型，比如凯美瑞、汉兰达、雅力士等等。楼主是不是也要准备对凯美瑞大打出手啊，啥时候我们交个朋友，就都是凯迷了哈!

三、广州哪家丰田4S店好，想买凯美瑞

广汽丰田-传是百旺店，这家店不错，最近正在搞活动招募，是有关新凯美瑞上市的价格竞猜，这个月27号举办，当天会有很多节目，有丰富的奖品送出，还有特价车推出。店里的服务态度很好很专业，楼主要去的话百度下地图，地址是海淀区西北旺绿谷汽车...

四、东莞有几个丰田4S店

虎门华美丰田，长安华鑫丰田，南城合信